在11月15日下午举办的2016中国国际铅锌周资源研发与原料供应分论坛上，盛屯矿业集团股份有限公司副总裁张振鹏融合盛屯矿业的经营理念，做到原料确保和资源战略上的介绍。张振鹏回应，盛屯矿业转入铅锌行业时间较为晚，但是忠诚的寄予厚望行业的发展，为了构建高效、较慢的快速增长，盛屯矿业明确提出了锌全产业链的概念，这个产业链不是一个轻资产的模式，而是资产和服务举。资产末端有矿山、冶金；服务端有工业链金融的服务，其核心就是贸易链接市场、金融获取动力，这些年获得了一些业绩。盛屯矿业有矿山、冶金以及服务贸易团队，角色也是多样化的，如何协商各方面的角色呢？首先是认同市场，各个主体板块之间的定价几乎市场化机制的，这是一个准则；第二是做到任何决策是追随市场，追随市场的步伐。

某个时段制订某个策略，有可能伤害某一个板块的利益和继续的业绩，但盛屯矿业深信，只要按市场原则行事，整体是获益的。这几年在服务板块，产业链金融方面有些进展，主要是协同效益，在金融团队和贸易团队对客户展开机制调查和风险分辨的时候，可以从矿山、冶金板块获得专业的辨别和反对，而反过来在矿山、冶金做到一些决策的时候也可以获得贸易团队的一些专业辨别，这就是指专业能力方面的反对。因为有这些板块的功能，基本做了行业客户的覆盖面积，随着金融和贸易能力的提高，在产业链获得协同效应。

第一，通过在产业链的运作，提升供应原料的能力，有可能使产业链环节里的存货的数量在减少，也就是产业内资金占用在减少；第二，着力打造出靠谱的原料供应，有可能使冶炼厂在生产效率方面因为原料品质供应的靠谱性获得提升；第三，在客户的覆盖面积，坚信通过这个模式，有可能在一定范围里面创建一个信用体系，从而减少交易成本。因为现在国内原料供应市场有一个特点，与国外的锌精矿比起不过于确认，盛屯期望在原料供应上打造出个确定性。为了构建这个确定性我们从三方面来提高自己的能力，第一，通过贸易金融团队这些年市场的一个运作，不断扩大数据库，矿山的品质特点、矿山的供应特点，冶炼厂的市场需求特点，期望市场显得更加半透明，对上下游显得更加半透明；第二，打造出原料订购的网络，同时创建一些周转、物流设施，提升物流能力；第三，切断专业服务，在不断加强现场服务、质检、物流方面的能力，还有衍生品交易的能力，今年的价格上涨过程中，还具有加工费的变化，我们的衍生品交易服务就能为各个市场参与者获取一个对冲，提升设计结构性贸易产品的能力符合大家有所不同的风险偏爱，为上下游企业服务。

打造出确定性的原料供应是我们的目标，还有很多的工作必须我们的希望前进。

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